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為什么說人人都應(yīng)該懂一點(diǎn)拍賣理論？
來源： 中國(guó)拍賣信息網(wǎng)作者：時(shí)間： 2020-11-16
帶著觀點(diǎn)看商業(yè)。超級(jí)觀點(diǎn)，來自新商業(yè)踐行者的前沿觀察。
本期嘉賓：
鐘鴻鈞｜牛津大學(xué)博士，上海財(cái)大數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心主任
宋雙杰｜經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，前宏觀明星分析師
王大中｜經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，南京大學(xué)商學(xué)院助理教授
編輯｜陳昭彤 呂方
核心觀點(diǎn)：
1.拍賣就是一種價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，可以簡(jiǎn)單理解為“價(jià)高者得”，核心就是將稀缺資源分配給那些愿意為它付很高價(jià)錢的人。
2.拍賣機(jī)制最重要的是解決兩個(gè)問題，一個(gè)是合謀問題，另一個(gè)是參與者的進(jìn)入問題，也即如何吸引更多參與者。
編者按：本文由36Kr LIVE內(nèi)容整理而成，有刪減。戳此可回看完整直播>>
為什么這屆諾獎(jiǎng)師徒更值得被關(guān)注
宋雙杰：2020年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)已經(jīng)在上周揭曉，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·米爾格羅姆（Paul Milgrom）和羅伯特·威爾遜（Robert Wilson），憑借“對(duì)拍賣理論的改進(jìn)和對(duì)新拍賣形式的發(fā)明”獲得這一殊榮。
拍賣理論能夠獲獎(jiǎng)也是基于它在實(shí)際生活中的廣泛應(yīng)用，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些核心商業(yè)架構(gòu)和應(yīng)用其實(shí)都是基于拍賣理論的。我想先請(qǐng)鐘老師為我們介紹一下拍賣理論的內(nèi)容。
鐘鴻鈞：拍賣理論包括更廣義的機(jī)制設(shè)計(jì)，它在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用是非常廣泛的，像大家比較熟知的谷歌最早的廣告位拍賣，這也是它的核心商業(yè)模式。而將拍賣理論引入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的主要貢獻(xiàn)者，比如谷歌首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家范里安，他也是整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域非常重量級(jí)的人物。
至于今年諾貝爾獎(jiǎng)跟往年不同的地方是，威爾遜和米爾格羅姆這兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家是非常好的將理論和實(shí)踐完美地結(jié)合在一起，他們能夠?qū)懗龇浅Ｆ恋睦碚撃Ｐ?，同時(shí)也能完美應(yīng)用于實(shí)踐。
很多人經(jīng)常會(huì)批評(píng)理論模型，說你這模型有什么用？剛好米爾格羅姆跟威爾遜可以將他們的理論應(yīng)用到實(shí)踐里面，實(shí)際上拍賣理論很早就被經(jīng)濟(jì)學(xué)家注意到。在經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯1959年的文章《聯(lián)邦通信委員會(huì)》里面提到了這個(gè)問題，他說聯(lián)邦通信委員會(huì)應(yīng)該用拍賣的機(jī)制來分配波段，但這個(gè)設(shè)想一直沒有實(shí)現(xiàn)。到了九十年代才開始應(yīng)用拍賣機(jī)制，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)嶋H上是拍賣機(jī)制在實(shí)踐里面的沿襲，它在用拍賣機(jī)制作為稀缺資源的分配方式。
宋雙杰：您能介紹一下這對(duì)師徒的主要貢獻(xiàn)是什么嗎？為什么他們能夠拿到諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)？以及諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)當(dāng)前有什么樣的趨勢(shì)，是不是越來越看重經(jīng)濟(jì)理論在實(shí)際商業(yè)生活中的一些應(yīng)用？
鐘鴻鈞：關(guān)于他們兩個(gè)人的介紹網(wǎng)上有很多，我們簡(jiǎn)單講幾個(gè)非常重要的東西。第一，這對(duì)師徒將拍賣理論應(yīng)用到實(shí)踐里并發(fā)明新的拍賣機(jī)制，指的是1993到1994年聯(lián)邦通信委員會(huì)的同時(shí)身價(jià)拍賣，這種拍賣方式到了1999年、2000年左右歐洲3G通信拍賣的時(shí)候，被進(jìn)一步擴(kuò)展了，成為很多行業(yè)里的一般拍賣的形式，包括污染的排放權(quán)、公交路線的拍賣等，還有英格蘭央行在金融危機(jī)之后的有毒資產(chǎn)的拍賣。他們二位的核心貢獻(xiàn)就是在現(xiàn)有的理論基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了非常實(shí)用、切實(shí)可行的基于理論的拍賣模型。
當(dāng)然他們兩位在其他領(lǐng)域也有非常重要的貢獻(xiàn)，像威爾遜在電力市場(chǎng)領(lǐng)域，是研究非線性定價(jià)領(lǐng)域最重要和權(quán)威的人物。他很多年前就在跟能源機(jī)構(gòu)展開研究合作，這個(gè)能源機(jī)構(gòu)的非線性定價(jià)在實(shí)踐里面有非常重要的意義。除此之外，他們兩人還有個(gè)非常有名的“四人幫模型”，這主要是博弈理論上的貢獻(xiàn)。
他們兩位之所以今年得獎(jiǎng)，且在學(xué)術(shù)界非常受歡迎的重要原因在于，第一，理論貢獻(xiàn)非常深刻；第二，他們將理論跟實(shí)踐結(jié)合的能力回應(yīng)了外界對(duì)學(xué)術(shù)界的質(zhì)疑，外界之前認(rèn)為學(xué)術(shù)好像價(jià)值不大，但他們剛好是通過理論跟實(shí)踐結(jié)合，告訴大家好的理論是非常非常大的實(shí)踐的價(jià)值的。
王大中：其中米爾格羅姆不僅在拍賣領(lǐng)域表現(xiàn)突出，他也是雙邊匹配理論和應(yīng)用領(lǐng)域的一個(gè)重要人物。雙邊匹配指的是，比如說在市場(chǎng)中我們是一個(gè)尋找工作的人，但是市場(chǎng)里有很多潛在的企業(yè)，我們面對(duì)的企業(yè)有很多，企業(yè)面對(duì)的求職者也有很多，員工和潛在的這些企業(yè)是通過一些合約來形成一種相當(dāng)于雇傭的關(guān)系。而在這樣的過程中，到底什么樣的合作關(guān)系或者合約關(guān)系是穩(wěn)定的？再比如投資者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間的一些匹配，VC、PE和一些潛在的項(xiàng)目之間的匹配，這些都是雙邊匹配比較多的應(yīng)用場(chǎng)景。米爾格羅姆和跟他的一個(gè)學(xué)生針對(duì)這樣的問題做了非常重要的工作，大家感興趣也可以去了解一下。
拍賣理論，以及它的核心意義是什么
宋雙杰：對(duì)于大多數(shù)非經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究者來說，拍賣理論可能是有些陌生。博弈論是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)非常重要的組成部門，而拍賣理論作為博弈論的一部分是比較難理解的。鐘老師能不能給我們介紹一下拍賣理論它的核心意義，以及能不能舉一些我們?nèi)粘Ｉ钪械睦觼韼椭蠹依斫庖幌拢?/span>
鐘鴻鈞：我們常說的市場(chǎng)其實(shí)有兩種類型，一種是厚市場(chǎng)，指的是有大量的買方和賣方的市場(chǎng)；另一種是薄市場(chǎng)，指的是市場(chǎng)的參與者很少。當(dāng)市場(chǎng)參與者很少時(shí)會(huì)有個(gè)非常大的問題，我們并不知道價(jià)格到底是多少，而拍賣就是一種價(jià)格發(fā)現(xiàn)的機(jī)制，可以簡(jiǎn)單總結(jié)為“價(jià)高者得”。
有個(gè)很好的例子，最近有報(bào)道一些稀缺的電話號(hào)碼，例如139后面連著8個(gè)8這樣很吉利的號(hào)碼，在傳統(tǒng)方式里買賣號(hào)碼時(shí)，這個(gè)號(hào)碼可能會(huì)隨機(jī)分配，對(duì)于一個(gè)只有500塊錢的人來說這樣的手機(jī)號(hào)碼沒什么價(jià)值，但有一些億萬富豪或者商人就很喜歡這個(gè)號(hào)碼。這種情況下，運(yùn)營(yíng)商完全可以通過拍賣將這個(gè)號(hào)碼分配給這種愿意為它來支付很高價(jià)錢的人，所以價(jià)高者得這樣一種拍賣機(jī)制的核心就是能夠?qū)⑾∪钡馁Y源分配給那些愿意為它付很高價(jià)錢的人。
在實(shí)踐中會(huì)發(fā)現(xiàn)像古董、藝術(shù)品等很多東西的價(jià)格是不知道的，還有像公司在兼并收購(gòu)的時(shí)候，同樣的公司對(duì)不同收購(gòu)者來講價(jià)格是不一樣的。在這種情況下，競(jìng)價(jià)的過程能夠?qū)⑦@家公司真實(shí)的價(jià)格反映出來。所以在現(xiàn)實(shí)中，拍賣這種機(jī)制比我們想象的應(yīng)用范圍要廣得多。
宋雙杰：在互聯(lián)網(wǎng)行當(dāng)里，拍賣應(yīng)用非常廣泛。但在剛剛提到的谷歌整個(gè)廣告的機(jī)制里面，它在運(yùn)用拍賣理論的時(shí)候有設(shè)計(jì)一點(diǎn)不一樣的東西，谷歌的那套體系里面，它最高出價(jià)者并不是真正的要出的那個(gè)價(jià)格。打個(gè)比方，我們要拍賣一個(gè)廣告位，阿里出了10塊錢，騰訊出了5塊錢，這兩個(gè)出的價(jià)錢分別是第一名和第二名，但是最后是阿里把這個(gè)廣告位拿下，但他只需要出騰訊出的那5塊錢。大家聽起來這可能違反了一定的常理，但從博弈論的角度來講，它是極其合理的理性的設(shè)計(jì)，這背后的道理是什么？
鐘鴻鈞：這種拍賣機(jī)制叫做第二價(jià)格拍賣，這其中拍賣理論的核心還是價(jià)高者得，只是價(jià)高者得支付的價(jià)格不是它自身的價(jià)格，這個(gè)機(jī)制實(shí)際上是1996年諾獎(jiǎng)獲得者威廉·維克利所提出的。他當(dāng)時(shí)在設(shè)想這個(gè)機(jī)制的時(shí)候，業(yè)界還沒有使用這樣一種機(jī)制，而在他學(xué)術(shù)上提出這個(gè)想法之后，大家就開始去尋找在實(shí)踐中是不是有這種做法，后面大家發(fā)現(xiàn)這種機(jī)制跟其他的機(jī)制在本質(zhì)上是一樣的。它的核心在于，第一，確保每一個(gè)人叫的都是真實(shí)的報(bào)價(jià)；第二，這種廣義的“維克利拍賣機(jī)制”能夠解決的一個(gè)問題是避免合謀。因?yàn)橛绕湓诙嗖ǘ位蛘叨喈a(chǎn)品的同時(shí)身價(jià)拍賣里，很可能會(huì)存在合謀的問題。
在設(shè)計(jì)拍賣機(jī)制的時(shí)候，最重要的是要避免兩個(gè)問題，一個(gè)是合謀，另一個(gè)是要想辦法鼓勵(lì)更多人來參與和進(jìn)入。避免合謀的問題在簡(jiǎn)單升價(jià)拍賣中很難去解決，但在同時(shí)升價(jià)的拍賣時(shí)，采用廣義的維克利機(jī)制，也就是第二價(jià)格拍賣，就能夠順利解決這個(gè)問題，每個(gè)人會(huì)如實(shí)報(bào)告他真實(shí)的價(jià)值。
這種機(jī)制的核心在于，你考慮的是怎么能夠最大化贏的機(jī)會(huì)，這就需要真實(shí)的報(bào)告你的價(jià)值。但是在鐵定你贏的情況下，你就不用去擔(dān)心你的支付價(jià)格，因?yàn)槟銓?shí)際的支付價(jià)格是由你第二高的那個(gè)人來決定的，所以這是維克里拍賣機(jī)制最核心的邏輯，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上這叫做激勵(lì)相容機(jī)制，或者叫如實(shí)的報(bào)價(jià)。
宋雙杰：這套機(jī)制能讓競(jìng)拍者真實(shí)來出價(jià)，對(duì)于拍賣者來說應(yīng)該是有利的，因?yàn)樗軌虻玫秸麄€(gè)市場(chǎng)上最真實(shí)的價(jià)格，免得大家串謀出一個(gè)低價(jià)，是否可以這樣理解？
鐘鴻鈞：對(duì)。我們可以做一個(gè)比較，北京的車牌是抽簽的，上海的車牌是拍賣的，廣州是抽簽加上拍賣混合的。那么你可以看到，在北京抽簽意味著我不管多少錢我都愿意抽，因?yàn)槌楹灥某杀净旧鲜墙咏诹愕?，所以這個(gè)車牌就沒有辦法有效地分配給那些真正需要車牌的人。而在上海就是你真心實(shí)意地說我要掏個(gè)十萬塊錢去買這個(gè)車牌，這就是真實(shí)的價(jià)值。所以拍賣是可以很好的發(fā)現(xiàn)有真正支付意愿的資源分配機(jī)制。
拍賣理論如何照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
宋雙杰：我知道王老師曾幫助上海設(shè)計(jì)了整個(gè)車牌拍賣的系統(tǒng)，能不能介紹一下是怎么設(shè)計(jì)這套車牌拍賣系統(tǒng)的？它的邏輯、目的和希望達(dá)到的是一個(gè)什么效果？
王大中：2013年的時(shí)候，上海車牌的價(jià)格突然間有一個(gè)非常大的漲幅，居高不下。當(dāng)時(shí)上海牌照大概是10萬塊錢一塊鐵皮，被稱為世界上最貴的鐵皮。多數(shù)上海剛走入職場(chǎng)的這些人，他們需要車，但是車牌很貴，一輛車二三十萬元，一塊車牌十幾萬元，這個(gè)相當(dāng)于達(dá)到了車價(jià)的30%到50%，當(dāng)時(shí)很多上海的居民就對(duì)這個(gè)問題怨聲載道。
我的導(dǎo)師孫寧教授希望設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制來改進(jìn)當(dāng)時(shí)上海牌照的問題。這就需要設(shè)計(jì)一個(gè)可以同時(shí)考慮稀缺車牌的配置效率以及平等性的拍賣機(jī)制，同時(shí)還需要確保上海財(cái)政的收益，因?yàn)樯虾２捎门馁u機(jī)制來配置車牌的目標(biāo)就是想要獲得收益來完善上海的基礎(chǔ)設(shè)施。
當(dāng)面臨這三個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，單純使用價(jià)高者得的拍賣機(jī)制是不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)三個(gè)合意目標(biāo)的。所以我們當(dāng)時(shí)就設(shè)計(jì)了一種機(jī)制，叫做搖號(hào)和拍賣混合機(jī)制。簡(jiǎn)單來說，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的用于拍賣的比例，然后拿出剩下的比例來進(jìn)行搖號(hào)，這樣既可以兼顧配置的效率，實(shí)現(xiàn)政府的收益目標(biāo)，同時(shí)也能讓多數(shù)的市民有獲得車牌的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們把這個(gè)方案提給了上海的交建委，他們?cè)诤罄m(xù)車牌的優(yōu)化中有一些吸收和考慮。
宋雙杰：相比較而言，你個(gè)人覺得上海、北京、廣州以及其他地區(qū)的這種車牌系統(tǒng)，哪一種更加優(yōu)質(zhì)一些？
王大中：客觀上講，廣州的更合適一些，廣州也是搖號(hào)和拍賣相結(jié)合的機(jī)制，從現(xiàn)實(shí)的結(jié)果上看，廣州的車牌大概是在一兩萬元，它的價(jià)格相對(duì)來講比較合理。同時(shí)，它又有抽簽的部分，對(duì)于目前收入不太高的初入職場(chǎng)的人來講，他也可以有機(jī)會(huì)獲得車牌，所以可以兼顧平等、效率和政府的收益。而北京是單純的使用搖號(hào)，對(duì)于很多收入已經(jīng)處于一個(gè)比較好的位置的人來說，他們很想拿到車牌但通過正規(guī)的渠道是拿不到的。對(duì)此國(guó)際上已經(jīng)有了一些研究，北京這種搖號(hào)機(jī)制給整個(gè)北京市帶來的福利的損失還是非常大的。
宋雙杰：除了車牌以外，您能講一下拍賣理論在金融行業(yè)里面的一些具體應(yīng)用嗎？
王大中：還拿谷歌來舉例，谷歌當(dāng)時(shí)在上市的時(shí)候是咨詢了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家，好像是也咨詢到了范里安，當(dāng)時(shí)谷歌上市的IPO是以網(wǎng)絡(luò)拍賣的形式進(jìn)行的，據(jù)說當(dāng)時(shí)還是一個(gè)比較好的嘗試，整個(gè)拍賣的結(jié)果最終價(jià)格還是比較合理的。
宋雙杰：好像美國(guó)是可以一直采用這種機(jī)制來進(jìn)行股票拍賣的，但很少人采用這種模式，谷歌是第一個(gè)吃螃蟹的公司，其他的公司為什么沒有采用這種模式呢？
王大中：因?yàn)楣雀枋腔ヂ?lián)網(wǎng)公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司受經(jīng)濟(jì)的宏觀影響非常大，如果是用傳統(tǒng)的IPO機(jī)制價(jià)值就很難被發(fā)現(xiàn)。在2000年左右，當(dāng)時(shí)剛經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，所以這些大的投行對(duì)它的定價(jià)都很猶豫，難以出價(jià)。而谷歌剛好自己又是互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯很清晰，它知道可以通過互聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)市場(chǎng)中的信息進(jìn)行加總，最終能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)比較合理的價(jià)格。
就像剛才鐘鴻鈞老師所說，一個(gè)拍賣機(jī)制最重要的就是解決兩個(gè)問題，一個(gè)就是合謀問題，另外一個(gè)就是參與者的規(guī)模問題。而互聯(lián)網(wǎng)的拍賣就可以有效解決這個(gè)問題，因?yàn)榇蠹覅⑴c互聯(lián)網(wǎng)的成本很低，所以參與拍賣的人數(shù)就會(huì)足夠多，那么某些人合謀對(duì)整個(gè)影響不大，所以這種公開的互聯(lián)網(wǎng)拍賣可以比較好地解決這兩個(gè)難題。
鐘鴻鈞：除了金融行業(yè)之外，拍賣在各領(lǐng)域都能看得到應(yīng)用的影子。比如在房地產(chǎn)領(lǐng)域，現(xiàn)在房地產(chǎn)商的房子，不同的這個(gè)樓層價(jià)格都不一樣。淘寶上也有很多像拍賣的應(yīng)用，而且用的非常好。
公司的并購(gòu)其實(shí)也是非常典型的拍賣應(yīng)用，在拍賣里面有一個(gè)理論叫做“福兮禍之所伏”，也有人把它翻譯成“贏者的詛咒”，理解這個(gè)問題，對(duì)我們避免公司收購(gòu)里面出價(jià)過高會(huì)非常有幫助。
宋雙杰：范里安加入谷歌是為了重塑它的整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)，目前國(guó)內(nèi)一些科技巨頭也紛紛請(qǐng)一些專業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家加入科技公司，您是如何看待這樣的趨勢(shì)的？
鐘鴻鈞：我認(rèn)為這是非常好的一個(gè)現(xiàn)象。在美國(guó)，除了范里安，蘇珊·艾希
（Susan Athey）也到微軟做過首席。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們進(jìn)入到企業(yè)的好處是，第一，他能夠用理論來幫助這些互聯(lián)網(wǎng)公司；第二，他在互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)面臨非常多新的問題，而這些問題是能夠反過來給他們的研究提供新的想法，這是一種非常好的良性互動(dòng)機(jī)制。
據(jù)我了解，目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司更多還是請(qǐng)商學(xué)院戰(zhàn)略相關(guān)的學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但我覺得還是不夠多，我認(rèn)為將來應(yīng)該有更多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家參與到互聯(lián)網(wǎng)公司或者其他公司里面，因?yàn)檫@些公司里面有很多問題實(shí)際上是能夠借助于經(jīng)濟(jì)學(xué)來解決的。
宋雙杰：快手這些國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司目前使用了拍賣理論嗎？
王大中：我不能直接說它用到了拍賣機(jī)制，但它用到了市場(chǎng)設(shè)計(jì)機(jī)制，也用到了競(jìng)價(jià)機(jī)制。大家可以看到直播里面會(huì)送各種各樣的禮物，這背后其實(shí)都有拍賣的意味。很多聽眾看直播的時(shí)候?yàn)榱孙@示自己送的禮物最大來獲得一些影響，那對(duì)于送禮物的這些大哥來說，他可能就在想怎么樣能夠送出最大的禮物，要比自己的對(duì)手送的禮物大，因此他內(nèi)心也有在做一個(gè)決策。
宋雙杰：這次諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家拿獎(jiǎng)之后，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)我們有什么啟發(fā)和意義？
王大中：現(xiàn)在中國(guó)在嘗試著進(jìn)行要素市場(chǎng)化改革，而對(duì)我們這種在走向市場(chǎng)化的大的經(jīng)濟(jì)體來講，還有很多潛在的要素。目前的定價(jià)機(jī)制還是非市場(chǎng)的，因此這種拍賣或者更加廣義的市場(chǎng)機(jī)制，就為我們國(guó)家進(jìn)行要素市場(chǎng)化改革提供了基本的理論依據(jù)。
最近這一兩年比較火的數(shù)據(jù)要素的定價(jià)問題，這是整個(gè)經(jīng)濟(jì)史上都很少的要素。到目前為止，還很缺乏比較成熟的定價(jià)規(guī)則。因此，拍賣機(jī)制就是一個(gè)比較好的可選方案，可以為我們國(guó)家的市場(chǎng)化改革提供一些參考基準(zhǔn)。
大家普遍關(guān)心的可能是投資標(biāo)的問題，在雙創(chuàng)國(guó)家推進(jìn)以后，現(xiàn)在市場(chǎng)中有各種各樣的標(biāo)的，有好的標(biāo)的，也有質(zhì)量比較低的標(biāo)的。但是對(duì)于一般人來講，可能難以發(fā)現(xiàn)到底什么樣是好的標(biāo)的，什么樣是差的標(biāo)的。那就不妨采用拍賣的機(jī)制來發(fā)現(xiàn)合理的價(jià)格。
為什么人人都應(yīng)該懂一點(diǎn)拍賣理論
宋雙杰：很多人都說經(jīng)濟(jì)學(xué)只是解釋現(xiàn)實(shí)的科學(xué)，它只是把我們?nèi)粘Ｉ钜呀?jīng)發(fā)生的事情用一套理論把它闡釋出來，將它變得通俗化或者理論化，您怎么看這種觀點(diǎn)呢？
王大中：在機(jī)制設(shè)計(jì)或者市場(chǎng)設(shè)計(jì)誕生之前，大家對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解可能僅僅在于解釋現(xiàn)實(shí)或預(yù)測(cè)未來。但自從機(jī)制設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)設(shè)計(jì)成為主流之后，經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)不僅是去解釋現(xiàn)實(shí)，而已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)現(xiàn)實(shí)的時(shí)代了。今年以及2012年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，已經(jīng)是在回應(yīng)經(jīng)濟(jì)理論可以做得更多，可以走得更遠(yuǎn)。
宋雙杰：現(xiàn)在有觀點(diǎn)認(rèn)為，人人都應(yīng)該懂一點(diǎn)拍賣理論，您是怎么看待這個(gè)問題的？
鐘鴻鈞：你如果懂一點(diǎn)拍賣的話，就會(huì)知道很多問題看上去是不同的表面現(xiàn)象，其實(shí)本質(zhì)上是一樣的。核心在于怎么更好地分配有價(jià)值的資源，拍賣就是非常好的一種價(jià)格分配的機(jī)制。
宋雙杰：很多朋友提問說，是不是婚姻市場(chǎng)的一些問題，也可以通過拍賣機(jī)制來解決呢？
鐘鴻鈞：理論上來說其實(shí)是的，只不過大家可能從情感層面不太愿意去接受它。而且婚姻更難的地方在于它是一個(gè)多維的拍賣機(jī)制，很多人可能要看對(duì)方的收入、學(xué)歷、相貌、性格等等各方面東西。
王大中：舉個(gè)很有趣的例子，希羅多德在《歷史》這本巨著中記載了古巴比倫采用拍賣方式對(duì)適婚年齡的男女進(jìn)行匹配?；氐轿覀儸F(xiàn)實(shí)中，結(jié)合自己的研究來看，拍賣在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用，比如針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的并購(gòu)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)的的價(jià)值其實(shí)是充滿不確定的。
例如一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司做大以后要出售，或者是已經(jīng)有潛在賣家在聯(lián)系它想要買。對(duì)于這個(gè)標(biāo)的公司來講，會(huì)向多個(gè)潛在的買家進(jìn)行詢價(jià)，這也是可以用拍賣的邏輯來理解這個(gè)問題。因?yàn)閷?duì)于這種潛在的買家來說，它會(huì)推測(cè)它的商業(yè)對(duì)手會(huì)不會(huì)買這個(gè)標(biāo)的，以及以什么樣的價(jià)格會(huì)買這個(gè)標(biāo)的。
所以潛在的買家來做決策或者來投標(biāo)的時(shí)候，他都會(huì)在大腦里面計(jì)算自己拿到標(biāo)的的概率有多大。尤其是在比較薄的市場(chǎng)上，當(dāng)價(jià)值不確定的時(shí)候，我們幾乎每天都會(huì)多多少少面臨到這種抉擇，這背后就是拍賣理論要分析的問題。
宋雙杰：經(jīng)濟(jì)學(xué)理念對(duì)于普通人來說到底有什么作用？
王大中：我結(jié)合博弈論和拍賣理論兩個(gè)來回答這個(gè)問題。當(dāng)我們每個(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中在做決策的時(shí)候，一定要考慮到這個(gè)規(guī)則它背后規(guī)則制定者的目的，以及我們的對(duì)手或者我們的朋友他們?cè)谙胧裁础?/span>簡(jiǎn)單的覺得我們的決策對(duì)其他人沒影響，或者其他人的決策對(duì)我們沒影響，這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)實(shí)中我們做決策的時(shí)候，要想改進(jìn)決策的質(zhì)量就需要考慮其他人在怎么想我、我應(yīng)該怎么想其他人，以及其他人的決策怎么會(huì)影響到我、我的決策如何影響其他人。
其實(shí)拍賣理論很好地分析了在不同的拍賣機(jī)制下面，這些潛在的買家他們是如何去影響彼此的。那么現(xiàn)在調(diào)換角色，當(dāng)我是機(jī)制設(shè)計(jì)者的時(shí)候，我能夠充分考慮到潛在的買家他們彼此間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。假設(shè)我的目標(biāo)是收益，那我就要盡可能讓他們的競(jìng)爭(zhēng)白熱化來提高我的收益；如果說我更加看重配置效率的時(shí)候，我就要去設(shè)計(jì)一種規(guī)則來讓估值最高的人能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
宋雙杰：明白，我想到一個(gè)普通人在生活中很好的應(yīng)用了拍賣理論的例子。大概是2015年、2016年上海的一條新聞，講的是一個(gè)房東賣房。當(dāng)時(shí)上海的房市非常火爆，很多人要買，會(huì)跳價(jià)，但是這個(gè)市場(chǎng)是比較稀薄的。房地產(chǎn)市場(chǎng)是非標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)，不是一個(gè)很厚的市場(chǎng)。這個(gè)房東怎么發(fā)現(xiàn)潛在購(gòu)房者最大的購(gòu)買意愿呢？很簡(jiǎn)單，他把幾十個(gè)潛在準(zhǔn)備買房的人全部叫到房子里面來，說我開始拍賣，價(jià)高者得，直接把房子拍給了他。
王大中：這位房主同時(shí)將潛在買家聚集到一個(gè)房子里面，都在他眼皮底下，同時(shí)又叫了幾十個(gè)人，其實(shí)相當(dāng)于它的規(guī)模已經(jīng)上來了，比較有效地解決了拍賣里面的合謀和參與問題。所以這個(gè)人還是很懂拍賣，最終獲得了高收益。
宋雙杰：很多人入門經(jīng)濟(jì)學(xué)是從曼昆的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，您有哪些書籍推薦？
王大中：迪克西特的《策略思維》，這本書是他們寫給MBA學(xué)生的，比較通俗易懂。他就是告訴大家在現(xiàn)實(shí)生活中如何有一些策略性的思維，其實(shí)博弈論和拍賣理論就是在研究大家的策略性思維。